چگونه دیگران را متقاعد کنیم
متقاعد کردن-اگر بخواهیم بدانیم چگونه دیگران را متقاعد کنیم لازم است دلایلی را که باعث میشود دیگران به ما پاسخ
منفی بدهند راشناسایی و در پی راهی برای حل این مشکل باشیم.متقاعد شدن
متقاعد کردن-معمولا پاسخ منفی یک واکنش ناخودآگاه و لحظه ای ست و دلیل قانع کننده ای ندارد،معمولا افراد با خاطره
بدی که از کلمه”بله” دارند جواب” نه” میدهند و چون میدانند که کم خطرتریت و کم ریسک ترین جواب است
از آن استفاده میکنند و دلیل خاصی هم ندارند.متقاعد کردن-
متقاعد کردن-بیشتر انسان ها به طور واقع نمیدانند کلمه “نه” از کجا منشا میگیرد.به طوری که وقتی به آنها پیشنهاد جدیدی
داده میشود در اوج سردرگمی به پاسخ نه پناه میبرند.
پس چگونه دیگران را متقاعد کنیم؟
وقتی که میخواهید کسی را در مذاکره ای متقاعد کنید،از جواب منفی ناامید نشوید.
جواب “نه” واکنش طبیعی همه انسانها به پیشنهاد جدید است.و نباید پشت این پاسخها حتما دلیل خاصی
وجود داشته باشد.
متقاعد کردن-
متقاعد کردن-برای درک این موضوع که چرا دیگران در پاسخ به پیشنهاد جدید از “نه” استفاده میکنند.باید بدانید که به
چه شکل تصمیم
میگیرند،چگونه آینده را میبینند و چطور گذشته را به خاطر می آورند.
انسانها چگونه آینده را میبینند؟
معمولا افراد با توجه به تجربه های تلخ گذشته و ترس از آینده نمیدانند قرار است چه اتفاقی بیافتد.آینده از
نظر این افراد ترسناک و
مبهم است.و تاوقتی که تصور به این گونه باشد در مورد هر تغییری در آینده پاسخ “نه” خواهد بود!
متقاعد کردن-
متقاعد کردن- شما باید با کمک تصویری الهام بخش آنها را از این فضا خارج کنید.
مثلا غرق شدن کشتی تایتانیک باعث نشد دیگر کسی سوار کشتی نشود و یا تصادف ماشینی باعث نمیشود
کسی دیگر سوار ماشین نشود.
اینها را باید همیشه به خاطر داشته باشید و این گونه پیام ها را به مخاطبی که از آینده ترس دارد وشاید
تجربه ای ناخوشایند داشته
باشد و به شما پاسخ منفی بدهد انتقال دهید.
متقاعد کردن- انسانها چگونه گذشته را به خاطر می آورند:
انسانها از خاطره هایی که به جا میماند تنها لحظات پایانی آن را به یاد می آورند،خاطره به هرگونه که تمام شده باشد به همان شکل
در ذهن ما یاداوری میشود.متقاعد کردن- اگر دقت کرده باشید کارگردانهای سینما این موضوع را به خوبی درک کرده اند و از آن به عنوان
متقاعد کردن-مهمترین بخش برای بیننده یاد میکنند.معمولا آخر فیلمها یا با تصویر بسیار غم انگیز تمام میشود یا با تصویر شاد و بعد از آن اگر از
بیننده در مورد چگونگی فیلم سوال کنید ،اولین صحنه ای که به یاد می آورد صحنه پایانی فیلم است.
پس همیشه به لحظات پایانی توجه داشته باشید و این لحظات را به بهترین شکل کنترول کنید.متقاعد کردن-
